VMD実践シリーズ 【VMD実践シリーズ#9】売れる売場はここまで設計する｜VMD展開の5W2H
売れる売場は、センスではなく“設計”で作られています。なんとなく並べるだけでは売れない。でも、しっかり考えて作れば、同じ商品でも売れ方は変わる。その設計の基本になるのが**「VMD展開の5W2H」**です。今回は、現場でそのまま使える形でこ...
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VMD実践シリーズ VMD実践シリーズ#8～商品分類の本質〜売れる売場は「分け方」で決まる
はじめに売場を見ていて、なんとなく見づらいどこに何があるかわからない欲しいものが探しにくいそう感じたことはありませんか？実はその原因のほとんどは→ 「商品分類」ができていないことにあります。どんなに良い商品があっても、分け方が悪ければ売れま...
VMD実践シリーズ 【VMD実践シリーズ #7】接客とは何か？28年前に叩き込まれた「売る」という本質
28年前に上司から言われた忘れられない一言「接客とは何か？」この仕事を長くやっていると、時々そんなことを考えることがあります。お客様に丁寧に説明する。笑顔で接する。気持ちよく買っていただく。きっと多くの人が、接客とはそういうものだと思うでし...
VMD実践シリーズ 【VMD実践シリーズ＃6】売れる店は設計されている｜店舗運営の3Eと販売の4F
はじめに「いい商品を並べているのに売れない」それは商品力ではなく“店舗設計”の問題かもしれません。売れる店には共通点があります。それが✔ 店舗運営の3つのE✔ 販売の4つのF今日はこの構造を、現場目線で分かりやすく解説します。1. 店舗運営...
VMD実践シリーズ 【VMD実践シリーズ#5】売れる売場は「高さ」で決まる（PP/IP/ストックの視野設計）
「ちゃんと商品を並べてるのに、なぜか売れない」その原因、**“商品の魅力”じゃなくて「視野の設計ミス」**かもしれません。売場って、実は見える範囲（視野）の中で、お客さんが自然に“見る→手に取る→買う”ように作られています。今日は、超実践的...
VMD実践シリーズ 【VMD実践シリーズ＃４】売れる売場には「順番」がある。VMD3つのポイントを徹底解説
「いい商品なのに売れない」それ、商品の問題ではなく売場の順番が間違っているかもしれません。売場づくりには、実は明確な設計図があります。それがVMDの3つのポイントVPPPIP今日はこれを、現場目線で分かりやすく解説します。VMDとは何か？V...
VMD実践シリーズ 【VMD実践シリーズ＃３】売場はセンスではない。人間の本能を理解すれば売上は変わる。
売れる売場は偶然じゃない。なぜ、同じ商品なのに売れる店と売れない店があるのでしょうか？価格も同じ。品質も同じ。立地もそこまで変わらない。それなのに売上は2倍以上違う。その差は「センス」ではありません。人間の本能を理解しているかどうか。売場づ...
VMD実践シリーズ 【VMD実践シリーズ #2】入口3秒で売上は決まる
“見せ方”が9割です。「この商品、絶対いいのに売れない…」そう感じたことはありませんか？仕入れもこだわった。品質も悪くない。価格も妥当。それでも売れない。その原因は、商品でも価格でもありません。“心理の流れ”を作れていないだけです。今日は、...
VMD実践シリーズ 【VMD実践シリーズ #1】なぜ商品が良いのに売れないのか？
売場は「飾る場所」ではなく、「主張する場所」である商品は悪くない。価格も高すぎない。それなのに、なぜか売れない。この悩みを抱えている店は、本当に多いです。その原因は、商品でも価格でもありません。売場が、何も語っていない。店が何を言いたいのか...
