はじめに
売場を見ていて、
- なんとなく見づらい
- どこに何があるかわからない
- 欲しいものが探しにくい
そう感じたことはありませんか？
実はその原因のほとんどは
→ 「商品分類」ができていないこと
にあります。
どんなに良い商品があっても、
分け方が悪ければ売れません。
今回は、売れる売場を作るための
商品分類の基本と実践方法を解説します。
商品分類とは？
商品分類とは、
→ お客様が迷わず選べるように商品を分けること
です。
売場は「並べる場所」ではなく、
選びやすくする場所です。
商品分類の基本（8つの考え方）
商品は大きく分けて、次のような軸で分類できます。
① ライフスタイル別
- カジュアル
- ナチュラル
- モード
→ 「どんな人向けか」で分ける
② 用途（TPO）別
- 通勤
- お出かけ
- フォーマル
→「どこで着るか」で分ける
③ 価格別
- 低価格
- 中価格
- 高価格
→ 「いくらで買うか」で分ける
④ 色・柄別
- モノトーン
- カラー
- 柄物
→ 見た目で直感的に選びやすくする
⑤ デザイン別
- フェミニン
- スポーティー
- ベーシック
⑥ スタイル別
- エレガント
- カジュアル
⑦ サイズ別
- 通常サイズ
- ゆったりサイズ
⑧ 年代別
- ヤング
- ミセス
- シニア
重要なポイント
ここで一番大事なのは
→ すべてを使わないこと
です。
分類が多すぎると、逆にわかりづらくなります。
売れる売場の作り方（実践）
では実際にどう使うのか。
ポイントはシンプルです。
→ 分類は「1〜2軸」に絞る
例①：用途で分ける
- 通勤コーデ
- 休日コーデ
- 旅行コーデ
→ お客様がイメージしやすい
例②：価格で分ける
- 3,000円以下
- 5,000円以下
→ 迷わず選べる
例③：用途 × 価格
- 通勤 × プチプラ
- お出かけ × 高見え
→ 最も売れやすい組み合わせ
なぜ「用途」と「価格」が強いのか？
お客様は基本的に
- 「どこで使うか」
- 「いくらか」
この2つで商品を選びます。
つまり
→ この2軸が最も“売れる分類”
です。
商品のライフサイクルを理解する
商品には流れがあります。
- 導入期（出たばかり）
- 成長期（売れ始める）
- 成熟期（よく売れる）
- 衰退期（売れにくくなる）
- 処分期（在庫整理）
売り方を変えるのがポイント
同じ売り方ではダメです。
- 新商品 → 目立たせる
- 売れ筋 → 見やすくする
- 在庫品 → 値下げ・まとめ売り
→ 状態に応じて売場を変える
商品の5つのタイプ
売場では商品も性格ごとに分けて考えます。
- 定番商品（いつも売れる）
- シーズン商品（季節もの）
- 話題商品（トレンド）
- オリジナル商品（差別化）
- セール商品（在庫処分）
実践での使い方
例えば、
- 定番 → 常に見やすい位置
- 話題 → 入り口で目立たせる
- セール → 別コーナー
→ 混ぜないことが重要
まとめ
- 商品分類は売場づくりの基本
- 分類はシンプルで良い
- 軸は1〜2個に絞る
- 「用途×価格」が最も効果的
- 商品の状態によって売り方を変える
最後に
売場づくりはセンスではなく、
考え方と設計です。
商品をどう分けるか。
それだけで、
→ 売れる売場にも
→ 売れない売場にもなる
ぜひ一度、自分の売場を見直してみてください。
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