「いい商品なのに売れない」

それ、商品の問題ではなく
売場の順番が間違っている かもしれません。

売場づくりには、実は明確な設計図があります。

それが

VMDの3つのポイント

今日はこれを、現場目線で分かりやすく解説します。

VMDとは何か？

VMD（ビジュアル・マーチャンダイジング）とは、

「視覚で売る技術」

感覚ではなく、構造です。

売場は次の3段階で作ります。

① 注目させる
② 近づかせる
③ 買わせる

この順番が崩れると、売れません。

① VP：まず“止める”

VP（ビジュアルプレゼンテーション）

▶ 距離：20m〜8m
▶ 役割：アテンション（注目）

ここは売る場所ではありません。

ここは

“魅せる場所”

・入口のマネキン
・ウィンドウディスプレイ
・シーズンテーマ展示

「おっ？」と思わせるエリアです。

世界観を伝える。
店の主張を見せる。

ここで興味が生まれなければ、次へ進みません。

② PP：次に“近づかせる”

PP（ポイントプレゼンテーション）

▶ 距離：8m〜1.2m
▶ 役割：アプローチ

VPで興味を持ったお客様が、
次に見る場所。

ここでは

「どう着るのか？」
「どう組み合わせるのか？」

を見せます。

✔ コーディネート展示
✔ まとまりのある壁面
✔ セット提案

ここは

分かりやすさが命。

単品で並べるだけでは弱い。

“使い方”を見せる場所です。

③ IP：最後に“買わせる”

IP（アイテムプレゼンテーション）

▶ 距離：1.2m以内
▶ 役割：セグメント（選択）

ここは完全に

購入ゾーン。

✔ サイズ展開
✔ カラー展開
✔ 在庫量
✔ 取りやすさ

ここが整っていないと、売れません。

どれだけ魅せても、
最後がぐちゃぐちゃなら終わりです。

売場は「3層構造」

まとめると

段階	役割	目的
VP	魅せる	注目させる
PP	提案する	近づかせる
IP	売る	選ばせる

この順番を守ること。

売場は感覚ではなく、導線設計です。

よくある失敗

・入口に在庫の山
・提案ゾーンがない
・いきなりサイズ棚

つまり、

役割が混ざっている。

売場は舞台です。

商品が主役。
店はステージ。
お客様は観客。

そして最後に、

観客を“参加者”に変える。

それがIP。

最後に

VMDは難しく見えますが、

やっていることはシンプルです。

止める
近づける
買わせる

この順番を整えるだけで、
売場は劇的に変わります。

【VMD実践シリーズ＃４】売れる売場には「順番」がある。VMD3つのポイントを徹底解説