こんにちは。
今日はアパレル仕入れで毎年悩まされる「旧正月（春節）」について、
現場の実体験を交えて詳しくお話しします。
特に春物、そして3月中旬〜下旬投入の初夏物を見越した仕入れをしないと、
確実に出遅れてしまうシーズンです。
なぜ“早めの発注”が必要なのか
中国では、旧正月（春節）前後の2週間以上、ほぼすべての工場・市場が完全停止します。
この時期はサンプルも進まず、物流も止まり、問い合わせの返信すら来ません。
しかも、問題は「休み中」だけではありません。
旧正月が明けてからも、すぐには動かないのです。
春節明けに生産を始めても“間に合わない”理由
「春節が明けたらすぐ動けるだろう」と思っていた時期が私にもありました。
しかし実際は、思い通りにはいきません。
たとえば――
- 工員が実家から戻ってこない（帰省先が遠く、戻りが遅い）
- 材料屋がまだ開いていない
- バスや電車が大雪で運行停止
- 工場は開けていても、人が揃わず実質稼働できない
こんなことが当たり前に起こるのが旧正月明けの中国です。
私も以前、「できるだろう」と思っていたことがことごとくできず、
納期遅延で大きなトラブルになった経験があります。
それ以来、どんなに余裕があるように見えても、
前倒しで段取りすることを徹底するようにしています。
旧正月前後の実際の流れ（目安）
| 時期 | 中国側の動き | 日本側でやるべきこと |
|---|---|---|
| 11月 | 春・初夏物のサンプル確定 | デザイン・数量・納期を決定 |
| 12月 | 生産スタート | 副資材・タグ・ラベルの手配 |
| 1月中旬 | 検品・出荷準備 | 最終確認・船便/航空便手配 |
| 1月末 | 旧正月前最終出荷 | 2〜3月分＋初夏分を一括出荷 |
| 2月中旬 | 旧正月休暇期間（工場停止） | 在庫販売・販促活動 |
| 2月下旬〜3月上旬 | 工員・材料が揃い始める | 生産再開まで実質2週間遅れ |
| 3月20日前後 | 初夏物販売開始 | 旧正月前に仕込んでおくのが必須！ |
ポイントは「3月20日投入の初夏物」を見越すこと
春物だけでなく、
3月20日前後に店頭に並べたい初夏物も、
旧正月前の段階で手配しておかないと間に合いません。
理由は簡単。
春節明けに「これから作ります」では、実質4月出荷になってしまうからです。
日本のアパレルは季節を先取りして動きます。
2月販売＝春物、3月販売＝初夏物の立ち上げ。
これを実現するには、年内（12月まで）に仕込みを完了させるのが鉄則です。
「1月末最終出荷」を逃さないために
物流会社やフォワーダーも春節前は混雑します。
船便も航空便も予約が埋まり、価格も上がる時期です。
したがって、1月末を目安にすべての春〜初夏物を出荷しておく必要があります。
ここを逃すと、旧正月明けは2週間〜1ヶ月の遅れを覚悟しなければなりません。
今（11月）から動くべき具体的なアクション
- ✅ 春物・初夏物のサンプルを確定（1月量産に間に合うように）
- ✅ 数量・カラー展開を決定して早めに発注書を提出
- ✅ 副資材（タグ・ボタン・袋など）も同時手配
- ✅ 1月末出荷分の物流枠を事前確保
- ✅ 冬物リピートと並行して春夏を先行準備
“先読み仕入れ”がリスクを減らす
アパレルは**「スピード」ではなく「先読み」**のビジネスです。
市場が止まる時期を見越して動けるかどうかで、
安定した納期・品質・利益を確保できるかが決まります。
旧正月は毎年同じ時期に来ます。
「知っていても対策しない」では意味がありません。
今のうちから春〜初夏の段取りをしておけば、
2月・3月・4月の売上は確実に安定します。
まとめ：前倒しこそ最大のリスクヘッジ
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 発注タイミング | 11月〜12月中旬 |
| 出荷リミット | 1月末（春節前最終） |
| 要注意期間 | 春節前後2週間＋再稼働まで2週間 |
| 対応範囲 | 春物〜3月20日投入の初夏物 |
| 成功の鍵 | 前倒し・段取り・リスク予測 |
終わりに
私自身、以前は「旧正月が明けたらすぐ動ける」と思い込み、
結果として納期遅延や機会損失を経験しました。
しかしその失敗があったからこそ、
今は**“旧正月を基準に逆算する仕入れ”**を徹底しています。
アパレルの仕入れは「今売れているもの」だけではなく、
「次に売れる時期を見越した準備」がすべて。
今年こそ、春節の壁を超えて3月のスタートを最高の形で迎えましょう。
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