今日は、新規で検討していた大型案件について、お断りの連絡をいただきました。
結果だけを見れば、今回はご縁がなかった、ということになります。
ただ、不思議と気持ちはとても落ち着いています。
なぜなら、この案件に関しては
自分にできることはやり切ったという感覚があるからです。
なお、今回の件とは別に、
通常の取引についてはこれまで通り継続させていただいており、
関係性そのものが終わったわけではありません。
この点も含めて、
とても誠実なやり取りだったと感じています。
今回の話をいただいた時点で感じていたこと
この案件は、単発ではなく
継続を前提とした規模の大きい案件でした。
数量、条件、今後の広がりを考えると、
自分の仕事の流れにも少なからず影響が出る可能性がありました。
だからこそ、
- 条件は無理のないものか
- 継続した場合に自分が対応しきれるか
- 長期的に見て歪みが出ないか
そういった点を、
いつも以上に慎重に考えながら話を進めてきました。
単価面では、正直なところ厳しさも感じていた
今回の案件については、
単価面では厳しいだろうという感覚は、正直なところ最初からありました。
市場には、
もっと安い条件を出せる人もいますし、
価格を最優先で勝負できる環境の人もいます。
価格だけで比べれば、
自分は有利な立場ではありません。
それでも、
- 自分が提供できる価値は何か
- どこまでなら責任を持って対応できるか
- 無理をしない形で成立させるにはどうするか
そういった点を整理したうえで、
自分なりに考えた条件を提示しました。
条件を下げれば、仕事は取れたかもしれない
正直に言えば、
条件をさらに下げていれば、
今回の仕事を受けられた可能性はあったと思います。
ただ、そうしなかったのは、
過去の経験から、
- 無理な条件は、後から必ず自分を苦しめる
- 継続すればするほど、歪みが大きくなる
- 結果的に誰のためにもならない
ということを、何度も経験してきたからです。
今回は、
最初の段階で無理をしない線を引く
そう決めて話を進めました。
結果は不成立。でも、関係性は続いている
結果として、今回は条件面で折り合わず、
大型案件としては成立しませんでした。
ただし、
通常の取引については引き続き継続しており、
今回の判断が関係性に影響することはありませんでした。
この点からも、
今回の判断はお互いにとって誠実なものだった
そう感じています。
今回の案件で得られたもの
この話を通して、
- 自分の立ち位置がより明確になった
- 価格以外で伝えるべき価値が見えた
- 仕組みとして見直すポイントが整理できた
結果以上に、
学びの多い時間だったと思っています。
また、機会があれば
今回は大型案件としてはご縁がありませんでしたが、
「また条件が合えば」
そう自然に思える形で話は終わりました。
無理に追わない。
無理に広げない。
でも、関係は大切に続けていく。
この距離感が、
長く仕事を続ける上では
一番健全なのかもしれません。
まとめ：成立しなかったけれど、前に進んでいる
今回の案件は、
結果だけを見れば成立しませんでした。
ただ、
- 真剣に向き合った
- 学びがあった
- 自分の仕組みを見直すきっかけになった
この3つがある以上、
無駄な経験ではありません。
また一つ、材料が増えただけ。
そう思って、次に進みます。
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