（バイヤー歴25年の現場から）

アパレルの仕入れをしていると、
「これから何が売れるのか？」
「どこまで攻めるべきなのか？」
という判断に迫られることが多い。

私は長年アパレルバイヤーとして現場に立ち続け、
中国各地の市場を歩き、何千・何万という商品を見てきた。
その中で辿り着いた結論がある。

■ 時代の“半歩先”を仕入れると売れる

アパレルの世界では、半歩だけ先に行くのが最も強い。

これは感覚ではなく、
現場で売れ筋と失敗を繰り返してきた中で体で覚えたものだ。

つまり、
“ちょっと新しい”という感覚が、購入の後押しになる。

たとえば今日、あるお客さんに
「差し色を入れた方が主力色がもっと売れますよ」
とパレートの法則（80:20）を使って説明した。

最初は『騙されないよ』と笑って言われたが、
結局は私の提案通りに発注が来た。

理由は簡単。
半歩先の提案は、売れる構成だから。

■ 逆に「三歩先」を行くと、ほぼ確実に売れない

三歩先のトレンドは、一見カッコよく見えるがほぼ失敗する。

“未来を読みすぎる”のは、実はリスクが高い。

アパレルは瞬間勝負の業界なので、
「今と近い未来」のちょうど真ん中が売れる。

現場で数え切れないほど見てきた事実だ。

私は特別に賢いわけではない。
ただ、青島・広州・義鳥などの市場で毎日歩き、
売れる色・売れない色、動く素材・止まる素材、
バイヤーの反応、工場の癖、客の性格…

そんな“現場の空気”を吸い続けてきただけだ。

その積み重ねが
「三歩先はダメ、でも半歩先なら当たる」という感覚を磨いてきた。

これは本やネットでは絶対に身につかない知識だ。

商売で生き残るためには、
“ほんの少しだけ先”を見て動くことが重要だ。

今日も実際に、
「差し色なんていらない」
と言っていたお客さんが、
半歩先の提案で最終的に発注してくれた。

やはり、
本当に売れるのはいつでも“半歩先”。

そう実感した一日だった。

私は楽天的な性格で、昔からあまり深く考えないタイプだったが、
ここ数年は現場で学んだ法則や感覚を“自分なりに言葉にして伝える”ことも増えてきた。

ブログを書くようになってから、
こうした自分の経験や気づきを残せるのが楽しい。

そして、これからも現場のリアルを通して
“売れる法則”を少しずつ書き残していこうと思う。

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